本記事は、当社に実際に寄せられたM&A・事業承継のご相談をもとに、相談者や企業を特定できないよう、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。相談時の課題や検討内容をご紹介するものであり、個別案件の成約や同様の結果を保証するものではありません。法人形態、診療体制、契約関係によって必要な対応が異なるため、個別の資料に基づく確認が必要です。
内科クリニックの承継では、財務条件だけでなく、患者様への説明、スタッフの継続、行政手続き、医療機器や賃貸借の扱いが重要になります。今回のご相談では、スタッフ退職リスクを背景に、地域医療法人への承継を検討する際の条件と確認事項を整理しました。
ご相談の概要
- 対象領域: 内科クリニック
- 譲渡検討の背景: スタッフ退職リスク
- 検討した候補先の業態: 地域医療法人
- 主な論点: 看護師、受付、給与体系、説明時期
- 進行上の確認事項: 院名非開示の匿名相談と、NDA後の追加資料開示の範囲・順序
看護師と受付の継続を職種ごとの作業で考える
スタッフ退職リスクがある内科クリニックを地域医療法人へ引き継ぐことを検討する際は、看護師と受付が担う作業を分けて棚卸しします。診療の準備、患者対応、予約、請求、電話など、担当が交代すると困る業務を勤務表と対応させます。人数だけを示して、同じ運営が続くとは見込まないようにします。
給与体系は基本給、手当、勤務時間など現行の条件をまとめ、候補先の雇用案と比べます。継続してほしいという院長の希望と、本人の継続意向、候補先の提示条件を別に記録します。雇用が継続するという結論を先に置かず、説明と個別確認の担当を決める方針です。
説明時期を決め、質問へ答える材料をそろえる
スタッフへの説明は、院長から伝える事項と候補先が説明する条件を分けます。承継の検討だけを知らせる段階と、勤務条件が具体化した段階では、答えられる質問が異なります。未定の項目は未定と伝え、問い合わせの窓口と回答の方法をそろえます。
患者への告知や院名の扱い、院長残留の期間も、スタッフが日々案内する内容へ影響します。匿名相談では個人名や給与の個別情報を不用意に開示せず、NDA後も目的に必要な範囲を検討します。機器、システム、賃貸借、行政届出についてはスタッフに負担させる作業と専門の確認を区別します。
雇用継続を話し合うための資料
| 確認する論点 | 準備する資料 | 候補先と確かめる条件 |
|---|---|---|
| 看護師 | 勤務表・診療準備と患者対応の担当 | 新体制の業務と継続意向 |
| 受付 | 予約・請求・電話の手順と担当 | 引継ぎが必要な作業と交代時の窓口 |
| 給与体系 | 雇用条件・勤務実績・候補先の提案 | 現行と変更案の違い、個別の確認担当 |
| 説明時期 | 説明内容・未定事項・質問の一覧 | 院長と候補先の説明分担、回答方法 |
説明後の相談を引継ぎ計画へ戻す
承継後の準備では、スタッフ面談、勤務変更、予約・請求の引継ぎ、患者案内を確認する担当を置きます。説明後に出た希望や不安は条件表へ反映し、診療日の担当が実際にそろうかを見直します。退職が起きない保証ではなく、未解決の雇用条件や運営業務を早く把握するための計画です。
相談費用と次に整理すること
譲渡企業側にとっては、手取り額も重要です。仲介会社によっては譲渡企業側に最低成功報酬が設定されることがありますが、当センターでは譲渡企業様から着手金・中間金・成功報酬をいただきません。費用面の不安を抑えながら、候補先との条件比較に集中できる点は、初期検討の大きな安心材料になります。
譲渡企業様の着手金・中間金・成功報酬は0円です。匿名相談から検討を始める際の対象範囲と、税金・登記・外部専門家などの費用の扱いは、料金と費用比較の案内で確認してください。
看護師と受付の担当表を作り、同じ人しか分からない作業を先に確認します。 クリニックM&Aでスタッフ雇用を守るための説明順序／クリニック譲渡条件で価格以外に交渉すべき重要項目／承継後100日で診療を安定させるPMIの考え方も参考にしてください。
