土地建物を自己所有しているクリニックの承継では、診療事業の条件と、不動産の売買・賃貸化の条件を分けます。所有者、親族所有の有無、借入や金融機関への確認を整理し、譲渡価格に何が含まれるのかを明確にします。
土地建物の所有者と診療に使う範囲を確かめる
土地建物の名義、診療に使う部分、駐車場、看板、内装などの条件を資料から整理します。院長所有、法人所有、親族所有が混在する場合は、誰がどの条件を決める当事者かを一覧にしてください。
土地建物と設備の範囲が曖昧だと、事業の譲渡条件と不動産の条件を比較できません。譲渡対象、貸す範囲、残す部分を図面や一覧にし、候補先と認識を合わせます。
売買価格と賃貸化の条件を別に比較する
売買価格は、事業の対価と不動産の対価を区別して確認します。賃貸化する案では、賃料、期間、更新、修繕や設備への対応、退去時の条件を一覧にし、双方の希望と未確認事項を記録します。
手取りや将来の負担を検討する際は、売買と賃貸の前提をそろえ、税務や契約の扱いは専門家へ確認します。特定の方法が常に有利と決めず、院長の希望と候補先の使用計画を対応させます。
親族所有と金融機関への確認を日程へ組み込む
親族所有の部分は、所有者の意向と説明の状況を確認し、院長だけの希望で条件を確定させないようにします。借入や担保などは、手元の資料と金融機関への質問を整理して、確認する担当を決めてください。
不動産の確認が終わっていない場合は、診療開始日や引渡し日をどの前提で話しているかを明示します。物件の取扱いと、スタッフ・患者への説明、院長の引継ぎ期間を別々に進めすぎないことが大切です。
相談前にそろえる資料
| 論点 | 用意する資料 | 確認すること |
|---|---|---|
| 土地建物・親族所有 | 名義、図面、使用範囲、所有者の意向 | 誰が条件を決めるか |
| 売買価格・賃貸化 | 事業と不動産の価格、賃料・修繕等の案 | 対価と将来の負担を区別 |
| 金融機関 | 借入・担保関係資料、質問一覧 | 回答と引渡し日程の前提 |
匿名段階の概要とNDA後に検討する詳細資料を分けます。次の共通の経営・契約資料は、手元にあるものと不足するものを一覧にしてください。
- 直近3期の決算書、試算表、月次売上の推移
- レセプト件数、診療単価、再診率、紹介元の概要
- 医師、看護師、衛生士、薬剤師、受付などの人員体制
- 医療機器、電子カルテ、予約システム、リース契約
- 賃貸借契約、不動産保有、駐車場、看板、内装の条件
- 施設基準、保健所・厚生局への届出、行政手続きの状況
- 院長先生の残留可能期間、スタッフ説明、患者様告知の希望
関連する実務と相談費用
必要な論点から確認できます。クリニック不動産と賃貸借契約が承継条件に与える影響／クリニック譲渡条件で価格以外に交渉すべき重要項目／医療法人の承継と個人クリニックの事業譲渡｜違いと確認資料
クリニックM&A総合センターでは、譲渡企業様から着手金・中間金・成功報酬をいただきません。費用負担を理由に相談をためらう前に、匿名段階で状況を整理し、譲渡する場合としない場合の選択肢を比較できます。
費用の対象範囲と支援条件は、当センターの料金案内をご確認ください。
