クリニックM&Aの候補先は、提示価格に加えて、診療を継続する計画、医師採用、地域との関係、資金の準備、引継ぎ後の運営を比較します。候補先ごとに同じ質問を行い、回答の根拠と未確認事項を並べると、価格以外の違いも説明しやすくなります。
運営方針と医師採用を診療予定に落とし込む
候補先に、診療科、診療時間、担当医、院長の継続勤務について確認します。医師採用の予定は、既に確保した人員と採用をこれから進める人員を分けて聞いてください。現在のスタッフ雇用や院名をどう扱うかも、希望と提案を対応させます。
「今の診療を続ける」という回答だけでは、担当者や実施時期はわかりません。実行後の診療予定、人員配置、院長に依頼する引継ぎ作業を具体化し、計画の前提を比較します。
地域理解を患者・紹介元への対応で確かめる
地域理解は、地域に詳しいという説明だけで判断せず、患者への案内、紹介元への説明、通院しやすい診療時間などの対応案で確認します。院長が守りたい関係や運用を一覧にし、候補先の考えと違う点を面談の質問にしてください。
初期は診療や患者数の集計で状況を説明し、患者の個人情報やスタッフの個別情報は開示目的と範囲を検討します。秘密保持契約を結んだことだけを理由に、全資料を一度に渡す運用にはしません。
資金力とPMIを実施体制で比べる
譲渡代金、設備更新、引継ぎ後の運転に必要な資金について、候補先がどのように準備する計画かを確認します。資金力の評価は肩書きや規模だけに頼らず、提案の前提と確認できた資料を残します。
PMIでは、最初の相談窓口、スタッフ面談、患者への案内、システムや請求業務の担当を確認します。引継ぎ日、院長の残留期間、対応できない時間帯が食い違っていれば、価格と合わせて条件を再検討します。
面談前に整理する資料と確認事項
| 論点 | 用意する資料 | 確認すること |
|---|---|---|
| 運営方針・医師採用 | 診療予定、人員案、採用の進捗 | 確保済みと予定の区別 |
| 地域理解 | 患者・紹介元への案内、診療時間の提案 | 院長が守りたい条件との違い |
| 資金力・PMI | 資金計画、引継ぎ担当、作業日程 | 根拠資料、未確認事項、実施責任者 |
相談の初期には、広域の所在地や集計情報で説明し、匿名段階の概要とNDA後の詳細資料を分けます。次の経営・契約資料も、手元にあるものと不足するものを一覧にしてください。
- 直近3期の決算書、試算表、月次売上の推移
- レセプト件数、診療単価、再診率、紹介元の概要
- 医師、看護師、衛生士、薬剤師、受付などの人員体制
- 医療機器、電子カルテ、予約システム、リース契約
- 賃貸借契約、不動産保有、駐車場、看板、内装の条件
- 施設基準、保健所・厚生局への届出、行政手続きの状況
- 院長先生の残留可能期間、スタッフ説明、患者様告知の希望
関連する実務と相談費用
必要な項目から確認してください。クリニック譲渡条件で価格以外に交渉すべき重要項目／承継後100日で診療を安定させるPMIの考え方／クリニックM&Aの価値評価｜買い手に示す資料と数字の読み方
クリニックM&A総合センターでは、譲渡企業様から着手金・中間金・成功報酬をいただきません。費用負担を理由に相談をためらう前に、匿名段階で状況を整理し、譲渡する場合としない場合の選択肢を比較できます。
相談費用の対象範囲と支援条件は、当センターの料金案内で確認できます。
