歯科医院の承継では、ユニットを何台持っているかだけでなく、衛生士の勤務、リコールの運用、自費比率、技工所との分担を対応させて見ます。現在の診療を支える人と設備、収入の内訳を分けると、引継ぎ後に継続できることと確認が必要なことが明らかになります。
ユニットの利用状況と衛生士の勤務を合わせる
ユニットは台数、使用状況、所有者、リースや保守契約、更新予定を一覧にします。稼働していない設備も区別し、実際の診療枠と対応させてください。衛生士の人数だけではなく、勤務曜日や時間、担当する業務、継続勤務の意向を確認します。
特定の担当者が不在になった場合に、どの予約枠や業務へ影響があるかを整理します。院長の引継ぎ協力と候補先の人員計画を照合し、現行と同じ診療量を前提にしてよいかを話し合います。
自費比率とリコールを同じ期間の実績で説明する
自費比率は、対象期間、売上の区分、集計方法を明示します。単価の高い治療があることと、承継後も同じ収入を得られることは別です。担当医の診療範囲、必要な設備、予約や治療の進行状況と合わせて確認してください。
リコールは、案内の方法、予約へのつながり、担当者の作業を記録します。患者を特定できる情報の開示範囲は別途検討し、初期段階では集計から診療の特徴を説明します。
技工所との取引と引継ぎ作業を整理する
技工所ごとに、依頼する内容、連絡方法、納期や支払条件、契約の有無をまとめます。院長個人の関係で運用している部分と、資料や担当者から引き継げる部分を分けてください。
候補先が取引や診療の方法を変える場合は、治療途中の対応、患者への説明、スタッフとの分担を確認します。継続が未確認の条件を、取引がそのまま続く前提で評価に含めないようにします。
相談前にそろえる資料
| 論点 | 用意する資料 | 確認すること |
|---|---|---|
| ユニット・衛生士 | 設備台帳、契約、勤務表、診療枠 | 使用状況と担当できる体制 |
| 自費比率・リコール | 同期間の売上内訳、案内と予約の集計 | 定義と担当者、治療の継続条件 |
| 技工所 | 取引一覧、依頼内容、納期・支払条件 | 確認先と承継後の分担 |
匿名段階の概要とNDA後に検討する詳細資料を分けます。次の共通の経営・契約資料は、手元にあるものと不足するものを一覧にしてください。
- 直近3期の決算書、試算表、月次売上の推移
- レセプト件数、診療単価、再診率、紹介元の概要
- 医師、看護師、衛生士、薬剤師、受付などの人員体制
- 医療機器、電子カルテ、予約システム、リース契約
- 賃貸借契約、不動産保有、駐車場、看板、内装の条件
- 施設基準、保健所・厚生局への届出、行政手続きの状況
- 院長先生の残留可能期間、スタッフ説明、患者様告知の希望
関連する実務と相談費用
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クリニックM&A総合センターでは、譲渡企業様から着手金・中間金・成功報酬をいただきません。費用負担を理由に相談をためらう前に、匿名段階で状況を整理し、譲渡する場合としない場合の選択肢を比較できます。
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